福田欧辉客车广东市场爆发的秘密

发表于2016-10-06 分类:行业 来源:江西汽车网

       12月17日,当北方许多城市都笼罩在严寒和雾霾之下时,南方的气候却舒适宜人,尤其是在有着“白兰花之都”美誉的佛山,更是一派春暖花开之象。恰逢广东省城市公共交通协会第十届全员大会在这里召开,作为协办单位的福田欧辉客车特别邀请参会代表参观其广东工厂。值得一提的是,2015年福田欧辉客车广东市场的业绩非常亮眼,成为人们关注的焦点之一。

 

不仅仅是量的飞跃

 

       珠三角地区一直享有“面朝大海”的地理优势,其工商业的发展模式也成为华南各地区借鉴参考的模板。从建厂初期的沉淀,到今天的厚积薄发,“春暖花开”之期已不遥远,2015年广东2000多辆的订单就为福田欧辉华南业绩添上浓墨重彩的一笔。

 

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     “除去北京地区,广东的销售业绩几乎占据了欧辉客车全国业绩的半壁江山,与2014年的销售业绩相比,可以算是量和质的双飞跃。” 福田欧辉广东销售公司常务副经理兼华南大区经理张志红告诉记者,“除了销售人员这几年的不断积累,还有就是我们抓住了新能源汽车的推广机遇。”

 

       作为大气污染治理的重点省市之一,广东省根据推广情况每年调整新能源相关政策,各地市的补贴也紧随其后,形成了新能源汽车推广的有利环境。2015年10 月,广东省还出台了《广东省加快推动新能源汽车推广应用的意见》(征求意见稿),提出到2020年,广东省新能源汽车推广应用累计应达25万辆,重点推进新能源汽车在公交、出租、环卫、公务、邮政、物流等公共服务领域的规模化、商业化应用。

 

“花园式”工厂辐射长江以南市场

 

       如果说北京是欧辉客车的发源地,那么广东就可以算是欧辉的“第二故乡”了,欧辉客车将南方工厂落地于广东佛山,不仅是看好当地发达的经济、工业背景,更希望通过立足京津冀和珠三角,形成南北呼应之势。与此同时,深耕南方市场,实现从广东到珠三角再到华南地区的市场拓展,而今年广东业绩的大幅增长无疑印证了这一布局的初步成功。

 

       欧辉客车广东工厂并没有老旧工厂那种管道密布、烟尘纷扰的压迫感,反而随处可见草木和农作物。据欧辉工作人员介绍,福田欧辉致力于将广东工厂打造成为一座“花园式”工厂,这一设计不单可以美化厂区环境,而且能为员工营造一个更为温馨的工作氛围,从而提升产品品质,确保为客户创造最大价值。

 

       张志红告诉记者,此次邀请参会代表参观厂区就是为大家安排了一趟绿色之旅,邀请代表参观了新能源生产线,接送参会代表的车辆均为福田欧辉纯电动旅游客车,并在欧辉广东广场环形跑道试乘体验纯电动公交,希望借此机会展现福田欧辉成熟的新能源产品和生产技术。

 

       广东工厂自2011年9月投产以来,产量逐年提升,尤其伴随近两年国家大力推广新能源客车,新能源车辆的生产已成为这里的一大重点。

 

产品是市场的助推器

 

       除了植根于当地的现代化工厂,贴合当地需求的产品也是今年广东业绩爆发的原因之一。此次广东省城市公共交通协会第十届全员大会期间,福田欧辉客车特别展出了目前畅销的四款新能源车型:8.6米纯电动城市客车、10.5米纯电动城市客车、11米纯电动城郊客车、12米纯电动城郊客车。

 

     除去新能源公交车,纯电动城郊客车可以算是新能源市场的“宠儿”了,而此次接送参会代表往返广东工厂的就是一款欧辉纯电动城郊客车。

 

     “我们推出的城郊客车是特别根据客户需求打造的一类高性价比产品,不单可以享受新能源客车的补贴和运营成本优势,而且可用于多种运营需求,如团体通勤、城乡客运、短途客运等。”在张志红看来,城郊客车是贴合新能源客车推广方向的前瞻性尝试,当大城市的公交车辆逐步更新完成后,“车头向下”以及向客运领域拓展将为城郊客车打开市场大门,尤其适用于华南部分城市群密集、人口集中的地区。

 

       值得一提的是,不同地区、不同运营模式对于充电模式和电池的选择截然不同。例如多元复合、三元、钛酸锂电池配合快充模式,可满足城市客车单程运距短、发车间隔紧密的特点;磷酸铁锂、锰酸锂电池配合慢充模式,是单程运距长、发车间隔大的旅游团体、公路客运、租赁班车等的最佳选择。以最合适的模式和车型匹配运营线路,可以更有效地提升运营效率、降低运营成本,而这种个性化的搭配方案也是福田欧辉吸引客户的重要原因。

 

       即将过去的2015年,对于福田欧辉客车来说可谓精彩不断。据统计,截至目前,欧辉客车整体已签订新能源订单4259辆,其中插电式(含增程式)混合动力1160辆,纯电动3099辆,占比72.8%。具体到业绩上,北京、广东、河北、山东、浙江等地的大单接连花落欧辉;市场上,突破性地拓展了西北市场,并成立了福田欧辉西北销售分公司;产品上,发布了新品BJ6122城间客车……而广东业绩的飞速增长恰恰是福田2015年缤纷画卷的最绚丽缩影。据悉,2016年,欧辉客车计划推广各类新能源车6000辆。



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